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舆论关注五粮液淡季再提价
时间:2016-03-30 14:58来源:未知 作者:点击: 266次
3月21日, 五粮液 ( 000858 , 股吧 )公司在成都召开的经销商营销工作会上宣布,从3月26日起,五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液(俗称普五)出厂价提升为679元;五粮液1618、低度系列等产品
 3月21日,五粮液(000858,股吧)公司在成都召开的经销商营销工作会上宣布,从3月26日起,五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液(俗称“普五”)出厂价提升为679元;五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况,适时出台调整措施。实际上,这是五粮液在白酒行业遭遇发展“寒冬”之后的第二次提价。上一次发生在2015年8月,当时五粮液宣布普五出厂价格由每瓶的609元提升到659元,每瓶提升50元。

  “品牌力是产品价值的决定因素,后者决定了产品价格的市场认可度。”对于二度提价,五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示,52度普五作为公司价格体系的风向标,此时恢复价格,是遵循市场规律作出的回归品牌价值的决策。

  对此,有舆论分析认为这是白酒行业回暖的趋势,对其他白酒企业将带来示范效应;也有观点认为普五仍处于价格倒挂,此时涨价市场很难支撑。

  媒体关注度分析

  五粮液二次提价,引起舆论热议。根据“法治周末谷尼舆情监测中心”新媒体舆情数据平台“新微邦”数据显示,至3月25日,关于五粮液提价的相关网页新闻2380000篇。

  以下是关于五粮液提价的媒体关注度,我们可以看出,在21日发布消息后,22日媒体关注度达到了高峰,后几日则呈现较为明显的下降趋势。

  在主流媒体中,对五粮液提价关注度最高的三家媒体分别是:网易、中国经济网和凤凰网。其中,网易的关注度占比24.32%,中国经济网的关注度占比13.51%,凤凰网关注度占比10.81%。关注该话题的主流媒体还有中国日报网、中国网、新华网、人民网(603000,股吧)、中国新闻网、搜狐网、光明网等。

  媒体观点倾向性分析

  《北京商报》报道认为五粮液普五仍处于价格倒挂,此时涨价市场很难支撑。五粮液选择在淡季涨价对市场影响有限,其目的可能是为了提振渠道信心。此次调价目的在于挺价,但销量与价格未实现良性循环,涨价没有支撑点,供需关系无法恢复,市场很难支持。出厂价上调、终端价格若无法提升,相当于酒企掠夺了终端利润,反而易引起经销商反弹。此外,普五提价后,原有的价格优势将缩小,这对其他酒企的高端产品而言,或将是抢占市场蛋糕的有利时机。

  中国经济网报道《每瓶提价20元 五粮液联手苏宁深耕互联网》认为,淡季提价,主要是基于五粮液产品一季度较好的销售业绩,未来在销售旺季不排除再次提价的可能。五粮液经过几年的调整,经销商队伍经过洗牌后风险已经充分释放,而公司产品一季度动销情况较好,白酒行业复苏必将带动业绩实现增长。五粮液与苏宁签署战略合作协议,将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作,共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作的升级。

  《华西都市报》文章《五粮液时隔7月再提价 白酒行业现回暖趋势》认为,提价或为白酒行业回暖趋势,对其他白酒企业将带来示范效应。在白酒市场中,酒文化的支撑尤为重要。五粮液的几次调价给许多的白酒企业让出了价格空间,但是除了五粮液和茅台(600519,股吧)酒外,其他白酒降价后都很难回升价格,而这又与酒文化离不开。而许多中小白酒企业都存在弱化酒文化的现象,没有文化支撑和学术成果的比值,发展前景依然不容乐观。

  《21世纪经济报道》认为这次调价是五粮液要精细化市场管控的一个标志。市场供需关系并没有发生太大变化,普五渠道价格依然倒挂,五粮液没有理由在淡季提高出厂价。在现有659元的出厂价基础上,五粮液再提20元并取消每瓶30元的市场支持费用,现有渠道倒挂价差更大,对小经销商利益有影响。普五是五粮液整个价格体系的风向标。此次提价和五粮液确保名酒第一阵营直接相关,有利于品牌力提升。

  网友观点倾向性分析

  认为涨价是一种营销策略,占37%。

  网友@西秦浪子认为,其实涨价只是商家一种营销策略,目的在于营造一种囤酒抢购的热销局面。

  认为提价是市场调节结果,占29%。

  网友@L认为,价格的适当调整是企业的一个市场行为,现在已不是计划经济时代了,价高卖不动了自然就会回调,要是供不应求自然会提价,没有必要非得去和反腐挂钩,能喝五粮液的又不仅仅是贪官。

  认为提高价格可以维护品牌形象,占26%。

  网友@杯酒人生认为,高端酒销售依靠的是品牌驱动,树立品牌形象为第一要务。维护品牌形象最有效的手段,就是维持高价格(需高品质支撑)。价格反映的是价值,如果价格进入下降通道,品牌资产势必会大幅缩水。

  其他,8%。

  网友@知足者常乐认为,这不是真正意义上的“涨价”,和大葱涨价类似。因为“物价指数”长了。

  网友@小呆:涨到天价都没关系、反正我不喝。

  舆情点评

  作为中国最高档白酒之一的五粮液,其不到一年就二次提价引发舆论热议。五粮液股份公司副总经理朱忠玉回应称,此次提价是遵循市场规律作出的回归品牌价值的决策。品牌力是产品价值的决定因素,提高价格可以更好的维护企业的形象,在不景气的白酒行业中树立企业品牌。

  2012年底,我国高端白酒行业进入寒冬,各种“寒冬论”“唱衰论”一时盛行。遏制公款消费成为白酒行业低迷的首要原因。而面对行业寒冬,一些大牌酒企则推出廉价产品迎合市场。2015年下半年以来,白酒行业出现复苏趋势。今年春节期间,普五的市场动销良好,终端需求得到有效激活和释放,渠道库存处于合理状态。

  实际上,对于五粮液的二次提价,舆论看法不一。有观点认为这是白酒行业回暖的信号,将提振整个白酒行业的信心,对其他白酒企业将会带来示范效应。也有观点认为五粮液渠道价格倒挂待解,提价理由不成立。重庆经销商表示,尽管各地的普五零售指导价在七八百元,但他的实际出货价666元,基本不赚钱。

  综合来看,五粮液普五的提价,对于公司品牌价值的回归将起到作用。同为一线白酒的茅台在今年初铁腕护价,五粮液为了保住一线酒企的价位,不愿与茅台拉开距离,故此涨价。但是提高出厂价,终端价格得不到提升,相当于酒企掠夺了终端利润,有可能引起经销商反弹。因此,五粮液或许会出台配套政策,为了解决终端利润不足的问题,或将在提价后加大市场支持力度,分区域提高市场资源和公关费用的投入,在其他政策方面给予经销商不同的支持。

(责任编辑:spyzl)

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